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有這么一個需求，非常小，但涉及的潛在用戶很廣。有人因此積累了三十多萬粉絲，變現了近 80 萬。那么，這是如何做到的？前兩天我刷抖音時無意間刷到一條視頻，這條視頻的內容是教人認字的，而且專門教成年人認字。好奇之下，我點進這個賬號研究了一番。目前總共 38 萬粉絲，定位是專門教不識字的成年人識字并學習用手機進行拼音打字?？赡苡腥藭X得，難道現在還有那么多人不認字嗎？為此，我還特意到網上查了一下相關數據。截止到 2021 年的數據，我們國家的文盲率是 2.67%，而 10 年前的這個數字是 4.08%。那文盲的定義是什么呢？按照百度百科給出的定義，文盲是指不認字也不會寫字的成年人?；诖?，按照我們國家 14 億人口計算，文盲人口總數接近 3800 萬。這還只是統計數字，實際可能會比這個更多一點?？扇绻巡粫檬謾C進行打字的成年人計算進去，那這個數字可能還會大很多。比如我們父輩這代人，他們大多數還是通過輸入法手寫的方式在手機上打字，而會使用拼音的還是少數。所以，從需求規模和潛在人群來看，這是一個巨大的剛需市場。為什么說是巨大的剛需市場？首先，我們現在社交溝通、接觸信息、生活方式、消費娛樂等都離不開手機，對于不認字的成年人來說，這是一個痛點。痛點是什么？痛點就是恐懼，恐懼就是剛需，這會激發這類人群去尋求解決方案。其次，在一個人口基數很大的池子里，哪怕比例很小，但換算出來的總數還是非常大的?？倲荡?，又是痛點，所以一定會存在商業化的機會。因此，看到這個機會的人就會開發產品來滿足市場需求，從而牟利。那么，這個賬號提供的是什么服務和產品呢？他們的服務很簡單，通過短視頻的方式交付認字方法，如果想進一步系統化學習，就可以購買他們的產品。他們的產品就是小孩用的點讀機，定價 79.9 元，覆蓋 2300 多個字詞和 4500 多個常用詞組。目前，這個商品已經賣了 9500 多份，按照這個定價，妥妥收入近 80 萬。當然，實際利潤還得扣除成本。把專門為小孩開發和使用的產品賣給成年人，發現這種機會，確實需要很強的洞察力。換個角度，或許這些人是接觸并了解過這個人群的痛點，然后發現了這個機會?？吹竭@個例子，我相信不少人一定會拍大腿說，這我也會??！是啊，但凡讀過點書的人都會認字這項技能，可正是因為大多數人把這個技能看成是一個沒有亮點的標配，所以不覺得有什么?？蓪τ趧e人來說，你認為的常識或許就是他的認知。這既是人與人的差異，也是信息差和商業機會存在的縫隙。如果把這個項目看成一個副業，很多人應該都能上手，而且做得早做得好的話大概率是能賺到錢的。但是，對于沒能抓住這個機會的人來說，要么是覺得太簡單，要么是缺乏洞察。說實話，類似的例子在生活中還有很多。這就跟我們做產品是一樣的，你以為的東西并不能代表你的用戶，如果用自己的認知去定義用戶的認知，那一定會走彎路。用戶既是一個人，也是一個群體。我們可以通過一個人的需求去發現問題，也可以通過一個人的痛點去洞察機會，然后推演到群體中去評估，看看這個問題有多大，痛點有多痛。通常來說，產品經理要么把自己變成用戶，真正去感受，要么貼近到用戶身邊去，真正去觀察。也只有這樣，才能獲得一手的需求。否則，很容易陷入 YY 的場景。都說產品思維很玄乎，但我覺得產品思維卻很落地。場景、需求、解決方案、商業化方法，這就是一套分析框架。還是那句話，你認為的常識或許就是別人的認知。這既是人與人的差異，也是信息差和商業機會存在的縫隙。有趣，有啟發。
················· 唐韌出品 ·················
安可時刻
昨天周末，和家人一起去露了個營，這次陣仗比較大，天氣和地方也都不錯，妥妥待了一天。
今年長沙難得有秋天，抓住最后的尾巴多出去放松放松。
對了，今天 1024，祝所有程序員們節日快樂！
今天，與75353位讀者一起見證彼此成長后臺回復“w”，可加我個人微信推薦閱讀聊聊出事了的李寧、海天、椰樹能不能好好說話？
關鍵詞：
這是一個
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