當前通訊!為什么這個直播間火了?
最近抖音上有一個直播間很火,如果你刷到過一個大嘴妹的魔性喊麥的話,那就沒錯了。
在一個多月的時間里,這個直播間從幾十個人在線增長到幾萬人在線,現象背后總有邏輯。
【資料圖】
這套邏輯,或許對做產品的讀者有所啟發。
這是一個叫「T97咖啡」的直播間,可能很多人都沒聽過這個咖啡品牌,因為它成立至今才沒多久,但他們的目標是一年在全國開滿 1001 家線下店。
那么,一個咖啡新品牌的直播間究竟是怎么火的,以及他們的產品到底怎么樣?
首先,如果你進入過他們的直播間,很容易就被主播的長相以及魔性的喊麥式賣貨所吸引,進而在數據上獲得不錯的停留時長。
嘴巴很大,妝容很重,加上魔性的 BGM 和喊麥,一下子就讓這個直播間與其他產生了不同。
和新東方直播間的雙語帶貨一樣,這個直播間也形成了自己的差異化視覺錘和記憶點。
說實話,但凡換一個傳統意義上的美女去當主播,大概率是出不來這個效果的,這就是他們的標簽。
湊巧,我還真在線下店喝過他們家的咖啡,長沙目前有兩家店,數量上和瑞幸和星巴克沒得比。
口味其實沒有特別出眾,但也算不上難喝的咖啡。所以,那他們到底在賣什么呢?
在我看來,就是流量。
T97 這個品牌的核心產品是咖啡,但決定他們能否做起來的關鍵因素除了品質和品牌外,最重要的決定性因素就是流量。
和傳統咖啡店不同,這是一個典型的通過互聯網打法滲透到線下的模式,而流量就是命脈。
說得簡單點,只要咖啡不難喝、只要店面足夠多、只要加盟做得好,這個品牌背后的公司就穩賺。
這一切,都有賴于流量。
按照現在的趨勢來看,直播間賣咖啡倒是其次,通過大嘴妹把品牌流量做起來是關鍵??吹酱笞烀?,你就會想到 T97。
如果恰好在線下路過他們門店,你會忍不住好奇進去嘗一嘗。此時如果味道和品質以及性價比不拉胯,就能站住腳。
我猜測,大嘴妹之后大概率會出現在其他具備流量的直播間,而且一定是那些高流量的直播間。
目的很簡單,通過她的流量去獲取更多流量,然后給自己帶來更多流量。
有了流量,就有了變現的基礎。T97 的變現方式無非兩種,賣產品和搞加盟。
前期,賣產品的能力是有限的,畢竟品牌初期在知名度和影響力以及門店覆蓋度上都無法和前輩比。
所以,加盟會成為主要方式。
對于這些加盟商來說,肯定是要給品牌方交錢的,加盟費、保證金、壓貨、門店設計裝修等等,在一個省會城市少說也得幾十萬。
但是,初期的加盟并不會讓品牌賺到很多錢,甚至可能要倒貼。
邏輯也很簡單,前期品牌可以虧本做案例、買流量,等基礎量起來了,品牌溢價就會出來,賺錢的事就在后頭。
現在他們的打法是通過流量獲客,對有意向的人做培訓,培訓是付費的,而且不便宜。如果愿意加盟,培訓費可以抵扣加盟費。
接下來,品牌方不僅幫助加盟落地,然后也幫他們做流量。持續做流量,品牌就會變強,門店才有生路。
因此,如果奔著賣咖啡賺錢去加盟,邏輯顯然是不對的。奔著流量去加盟,才是正確打開方式。
這一點,和傳統生意有點不一樣。
一定會有人說 T97 這種模式是在割韭菜,也很正常,但子彈還沒落地前,我們不妨多觀察一下。
T97 背后的操盤手之前弄過一些其他項目,有成功的,也有失敗的,還有涉及傳銷被投訴遭封禁的,爭議比較大。
是用老方法玩新游戲,還是老游戲的新玩法,基本上一年后就能見分曉。
他們背后還有一個重要股東,海參哥。這人是抖音玩流量的高手,能帶來的加成作用也很明顯。
對于 T97 這個新品牌來說,咖啡固然要好好做,但他們的核心戰略一定是搞流量。
搞流量并不是一個貶義詞,而是現在做生意的一種新思維。傳統方式已經飽和,別人走過的路已經非常擁擠。
流量能放大生意的效率,這是現在的核心邏輯。
就像我前幾天去一家汽車改裝店一樣,這種店在同一個城市有很多,那如何讓需求集中起來并對這一家店產生認同認知呢?
答案很簡單,還是流量。
流量的背后,是專業、是服務、是不同,同時還需要一點網紅特質。
大嘴妹是網紅特質,汽車改裝店的打卡場景也可以塑造網紅特質。專業的技師和設備、周到而貼心的服務,這些需要通過內容呈現出來。
內容可以交付給用戶,用戶會通過搜索、推薦、轉介紹去觸達這些內容,進而聚集流量。
對于一個線下汽車店來說,其實有個幾萬本地流量就足以讓他們活得很滋潤,而且單子都會接不過來。
這就是現在的生意模式,而不是傳統開店等客上門。
產品、私域、流量、運營、服務。
這些關鍵詞不再局限于互聯網,具備這些技能的人,未來會很吃香。
················· 唐韌出品 ·················
說到這個大嘴妹,其實剛畢業沒兩年,起初是在另一個直播間幫人當助播,也就是打打下手的那種,月薪三四千塊錢。
后來機緣巧合讓她試了一把主播,結果效果很好,帶她的人就一直扶持她,她也拿到了月薪三萬。
當帶她成長的人離開后,她也跟著一起到了新團隊。這說明了兩點,跟對人、抓住機會做對事。
對于普通人來說,能抓住一次讓自己破局的機會,其實就夠了。
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