焦點滾動:這家曾獲莉莉絲千萬投資的成都明星公司宣布裁員

文/修理

今日成都卓杭CEO王偉發布內部信，表示由于大環境不好、老游戲收入下滑、新游戲《放置奇兵：無限》和《神域奇兵：遠征》不達預期等原因，從明年開始，公司將只開發中輕度游戲。同時基于業務變化和財務狀況，將進行人事調整，并凍結今年的年終獎和明年的加薪。

(資料圖片)

王偉本人向葡萄君確認了內部信的真實性。

某卓杭內部員工表示，成都卓杭科技共有400多名員工，這波裁員至少會砍2分之1，也就是說200多個人會離開公司?！懊總€部門都要裁，其中支持部門是動刀最多的，像社區、數據中臺都要砍沒了?！?/p>

而另一位接近卓杭的人士則透露，美術人員也會大規?？s編，包括項目組。像《神域奇兵：遠征》《放置奇兵：無限》這樣的虧損項目是主要的被砍對象，其中前者的美術人員只剩下了4分之1左右。目前只有《放置奇兵》《動物餐廳》《烏冬的旅店》等盈利項目，沒受波及。

事實上，卓杭目前最賺錢的產品依舊是上線快6年的《放置奇兵》，其時至今日還能出現在國內暢銷榜100-200名中，同時在歐美、東南亞等海外多地市場仍有著不少的流水。

但可惜的是后來的幾年里，再也沒有第二款產品能達到類似的市場高度，包括被寄予厚望，轉型3D卡牌的系列續作《放置奇兵：無限》，首發月也沒能突破暢銷榜Top50。

更讓人感慨的是，今年是卓杭成立的第11年，3月開年會周年慶，9月喬遷新家+新品發布，我本以為這代表著公司做好了迎接下一個十年的準備，但沒想到卻是裁員、轉型的開始。

2022卓杭科技年會11周年慶

01

王偉和他的團隊是2010年開始做游戲的。那時正是休閑單機游戲流行的階段，《憤怒的小鳥》《割繩子》等iOS游戲都非?；鸨?。雖然錯過了iOS的爆發期，但王偉認為安卓智能機未來的出貨量肯定也會越來越大，這里面還有很多機會。

所以他們于2011年3月成立了卓杭科技，開始面向海外安卓市場研發單機塔防游戲，并發布了魔幻風格塔防產品《龍域守衛：地下城》、《龍域守衛：神殿》。這兩款產品獲得了Google Play全球推薦，并成功沖到了北美區游戲總榜Top20。

《龍域守衛：神殿》

王偉曾向葡萄君透露，之所以一開始就做海外，一方面是因為海外安卓渠道只有Google Play，不像國內渠道繁多，在商務對接、SDK接入等方面需要投入很多精力；另一方面，是做海外市場可以更專注?！皣鴥刃枨笞兓?，對于小團隊來說很不利?！?/p>

至于為什么選擇了塔防賽道，是因為團隊發現塔防是個成熟類型，在海外接受程度很高；而那時手游市場中塔防產品較少，存在市場空白，且相比休閑游戲更容易做付費內容。

后來團隊又陸續發布了幾款塔防類游戲，其中2015年8月的《城堡突襲2》成為了卓杭的第一個轉折點。該游戲是團隊第一款網游，獲得Google Play兩次全球推薦，北美區總榜Top15，總下載超過2000萬，每月穩定產生超過300萬人民幣流水。

《城堡突襲2》

雖然這個數字當時國內動輒千萬流水的游戲相比算不了什么，但已經夠卓杭這樣的小團隊自給自足了。不過對此王偉表示，自己還不夠滿意?！巴瑯拥耐扑]位，其他游戲可能一天有1萬下載，但我們一天只有5000。我們另外一款產品其實吸量表現更好，被推薦時每天都有4~5萬下載，只是由于是單機，所以整體收入沒做上去?！?/p>

卓杭同期另一款塔防游戲《別動我的寶石》

這時的卓杭，在塔防品類和海外市場上已經積累了一些成功經驗和名氣，偶爾也出來分享自己對海外市場、Google Play、海外用戶的理解，以及他們總結出的一些小CP發展經驗。雖然錯失了2013、2014年手游的爆發時機，但卓杭還是成功在2015年底掛牌新三板。

根據卓杭2015年的財務報表顯示，公司在2013年、2014年收入均為370多萬元，2015年前4個月有238萬元（這時《城堡突襲2》尚未發售）。

成功掛牌后，卓杭發布自己的第一款放置手游《地牢突襲》，拿了5次Google Play全球推薦，沖到了北美區Top20。

《地牢突襲》

與此同時，他們也開始布局國內市場，并打算收購之前一直合作的某家北京發行公司。王偉想要以此來補充產品線，以及為未來的自研自發做準備。

02

2016年，卓杭的第二個轉折點，公司最大的爆款《放置奇兵》終于來了。

雖然這款產品在上線之初并沒有引起國內外市場的注意——未上免費榜，暢銷榜在幾百名開外。但產品通過數個月的大版本迭代，很快收入就有了起色。從2017年下半年開始，游戲就穩居海外多地暢銷榜Top50，國內則做到了暢銷榜第100名上下。

根據卓杭2017年的公告，公司預計2017年營業收入達4.2億元-4.5億元，同比增長11.2倍-12.1倍；凈利潤2050萬元-2250萬元，同比增長105%-127%。而在SensorTower發布的2017年中國手游出海榜中，《放置奇兵》以單月流水過億的成績，排在收入榜第16名。

這是國產放置手游第一次橫掃全球市場。除了證明放置卡牌在海外市場的潛力之外，《放置奇兵》中的養成、付費、玩法模式等設計也成了一種設計范式，被后來許多放置產品學習。

而莉莉絲正是在2017年看到了《放置奇兵》等放置產品在海外取得的成功，才拉起一支6人團隊，開始做一款Demo的預研——這便是未來席卷全球的《劍與遠征》。

值得一提的是，2017年末，莉莉絲還投資卓杭3276萬元，占股11.36%。

2018年《放置奇兵》再創新高，沖進了83個國家地區的暢銷榜Top10，并登頂了其中37個，斬獲多個渠道的游戲大獎。而這也是卓杭的巔峰時刻：沖到了SensorTower公布的2018年4月中國游戲商出海收入榜第13名。

自此，卓杭成功從一個寥寥數人的單機手游研發團隊，成長為了一個研運一體，有著200多號員工的中型手游公司。

但這也是卓杭的第三個轉折點。

03

在《放置奇兵》大獲成功之后，卓杭加大了單款產品研發力度，在2019年到2020年之間，只上線了兩款產品：《千秋辭》和《動物餐廳》。

前者是款類AFK的放置卡牌，在東南亞地區曾獲得暢銷榜前5，但在國內市場表現一般，上線后很快滑落到百名開外。

《千秋辭》

后者是一款輕松治愈的模擬經營游戲，但卻成了微信小游戲2019年的爆款：DAU超500萬，累計用戶數超1000萬，活躍次日留存超50%，僅用時33天，卓杭的分成后收入就超過了1000萬元。

《動物餐廳》

2021年卓杭又相繼發布了三款產品，均取得了一定的成績。

寵物休閑游戲《遇見你的貓》兩個月新增200萬用戶，全球用戶超800萬；模擬經營游戲《烏冬的旅店》App與小游戲雙端累計流水超過4500萬；放置卡牌《神域奇兵：遠征》沖到了伽馬數據測算的2022年首月流水第三名。

但這些成績又都不夠好。尤其是《神域奇兵：遠征》。游戲上線一年多沒上過美國暢銷榜。今年游戲拿到版號后，隨即上線國內市場，但也很快消失在暢銷榜中。

然而該產品恰恰又是卓杭內部投入最多的兩款新品之一——產品一改之前團隊地擅長的2D美術，選擇用3D建模，以實現更復雜的視覺表現。

而另一款3D產品便是《放置奇兵》的續作《放置奇兵：無限》。這款產品相比系列前作，在視聽表現、玩法內容上都有著肉眼可見的提高，并采用了符合歐美玩家喜好的中世紀題材，以及寫實魔幻的美術風格。

但產品投入市場后，表現也和《神域奇兵：遠征》差不多。

更要命的是，公司的收入支柱《放置奇兵》也來到了產品的衰退周期，不管是國內還是海外，收入都在跌。

老游戲下跌，新品乏力，我們不難理解卓杭如今為什么要大裁員，但哪怕重來一次，我想他們也很難避免這種情況。

因為事實上，如果用穿越者的視角來看2018年的卓杭，他們幾乎沒有做錯任何事情，甚至有些超前——堅持自研自發、深耕出海市場，出現現金牛產品后，沒有做任何泛娛樂、IP、平臺化等相關的盲目舉動，反而是將大部分利潤用于組建自研團隊，提高研發實力，從2D舒適區跳出來，挑戰規模更大的3D產品。

根據2022年招聘網站信息，卓杭的薪資水平在成都一眾游戲公司中并不低——高于數字天空、成都育碧等公司，和樂狗、Tap4Fun相差不大。

但現實就是如此殘酷。哪怕你有一支取得過成功的核心團隊，哪怕你做對了所有選擇，哪怕你就專注在產品研發上，最后依然無法保證產品能夠取得成功。這里面可能是研發或者發行某個環節出現了失誤，導致產品品質未能超出市場預期；也可能單純是因為市場進步太快，團隊盡力而為，但仍沒能跟上變化。

不過這些如今都已經不重要了。

真正重要的是，卓杭轉型之后，進入中輕度賽道，能否找到新的機會?？紤]到卓杭之前《動物餐廳》《遇見你的貓》《烏冬的旅店》等輕度休閑游戲的優秀表現，他們這個決定背后顯然是有數據和能力支撐的。

現在就看卓杭未來能否再贏一次了。

游戲葡萄招聘內容編輯，

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關鍵詞： 休閑游戲 國內市場 模擬經營游戲